Рынок посуточной аренды квартир вымирает

Тенденции на рынке

Объем рынка краткосрочной аренды в России оценивается приблизительно в 90 миллиардов рублей, и до коронакризиса ему предрекали рост на 10–20%. Конечно, в период локдауна рынок сильно просел, однако отсутствие ясности с открытием границ и международным туризмом, а также снижение доходов населения заставляют прогнозировать рост более бюджетного внутреннего туризма. А значит, будет спрос и на краткосрочную аренду квартир и загородных домов. Это заметно уже сейчас. К середине июля интерес к краткосрочной аренде жилья на «Авито Недвижимости» в 2,8 раза больше по сравнению с прошлым годом. Восстановлению сегмента посуточной аренды во многом способствовал отложенный спрос на путешествия: закрытые границы, социальная дистанция и риск заболеть вынудили многих россиян перенести свой отпуск на неопределенный срок, и теперь с ослаблением ограничений и после пережитой самоизоляции им хочется отдохнуть. Это отличный шанс стать мини-отельером и попробовать себя на стыке рентного и гостиничного бизнесов.

В любом случае, кризис — не повод, чтобы отказываться от задуманного и ставить продвижение своего дела на паузу. Зачастую, когда все предприниматели делают одно, имеет смысл делать нечто противоположное. Например, во время пандемии многие управляющие компании, которые занимаются краткосрочной арендой жилья, сконцентрировались на объектах эконом-класса и вообще перестали заниматься премиальным сегментом. А это — возможность для кого-то найти свою нишу.

Финансовые показатели бизнеса

Для просчета финансовых показателей бизнеса краткосрочной аренды жилья возьмем поэтапно (пошагово) аренду и сдачу в субаренду одной квартиры. Затем увеличим бизнес до пяти квартир и рассмотрим, скажем, вариант масштабирования до двадцати квартир.

Итак – одна квартира для сдачи в аренду. Допустим, это будет однокомнатная квартира в центре города-миллионника. 

• Оплата аренды – 20,0 тысяч рублей /
• Коммунальные платежи – 3,5 тысячи рублей. 
• Покупка минимального объема необходимых для комфорта клиента вещей (пастельное белье, плюс что-то недорогое из техники) – 15,0 тысяч рублей.

Посчитаем налог (6 процентов от выручки по УСН) 6% от 40,7 – 2,4 тысячи рублей. Платим налог ежеквартально, но сейчас посчитали сумму к отплате за месяц. Плюс прочие расходы (реклама, чай, кофе, средства гигиены) – их немного, но ни есть – 2,0 тыс. рублей. Итого расходы 20,0 + 3,5 + 2,2 + 2,0 = 27,7 тыс. рублей. Доходы уже посчитаны – 40,7 тысяч рублей. Итак, чистого дохода в год одна квартира даст нам 40,7 х 12 – 27,7 х 12 – 15,0 = 141,0 тысяча рублей.

Теперь финансовый результат сдачи в аренду пяти квартир. Работаем с тремя однокомнатными квартирами в центре города, однокомнатной и двухкомнатной в спальных районах. Смотрим таблицу:

Тип квартиры	Стоимость аренды и коммунальных платежей, тыс. руб.	Цена аренды в сутки, тыс. руб.	Заполняемость в месяц	Прочие расходы (реклама и другие расходы), тыс. руб.	Налог УСН, тыс. руб.	Чистый доход, тыс. руб.
1 комн. квартира	23,5	1,85	22	2,0	2,4	12,8
1 комн. квартира	22,0	1,7	22	2,0	2,2	11,2
1 комн. квартира	25,0	2,2	21	2,0	2,8	16,4
1 комн. квартира	19,5	1,6	23	2,0	2,2	13,1
2 комн. квартира	24,0	2,0	19	2,0	2,3	9,7
Итого:	–	–	–	–	–	63,2

Итого наш доход от сдачи жилья в аренду в год (при условии наших дополнительных затрат на каждую квартиру по 15,0 тысяч рублей) 63,2 х 12 – 15 х 5 = 683,4 тысяч рублей. Далее считаем бизнес с двадцатью квартирами. Здесь нам понадобится принять в расчет оплату труда наемных работников. Это будут – четыре уборщицы, прачка и диспетчер. Их месячные зарплаты составят:

• Уборщицы – 12,0 х 4 = 48,0 тысячи рублей,

• Прачка – 12,0 тысяч рублей,

• Диспетчер – 15,0 тысяч рублей.

Так как доходность каждой из квартир и в варианте с пятью, и в варианте с двадцатью квартирами, с определенными допущениями, будем считать равными, возьмем чистый доход (от пяти квартир) и умножим на четыре. Полученная цифра покажет нам усредненный доход от двадцати квартир. 683,4 х 4 = 2 733,6 тысячи рублей. Оплата наемного труда в год вам обойдется 900,0 тысяч рублей. Чистый доход составит 1 833,6 тысячи рублей. 

Что с посуточной арендой сейчас?

Ситуация тяжелая. Цель одна — удержать имущество. Придется занимать деньги, вносить платежи в срок.
 

Мы отказались от аренды небольшой части квартир. По остальным удалось договориться с собственниками примерно на 50% стоимости и сдать в долгосрочную аренду по низким ценам на два месяца, до середины июня. Дальше будем принимать решения, исходя из степени истерии в обществе и СМИ.
 

Мы убрали всю субаренду, оставили только объекты в управлении. Где-то собственники дали добро, чтобы один месяц сдавать в счет залога, где-то просто забрали квартиры. Но у нас была цель — никаких расходов, поэтому объекты отдавали без проблем.

Зарплаты и все расходы резко сократили. Горничным было предложено два варианта. Первый — уволить половину сотрудников, а оставшимся платить нормальную зарплату. Второй — оставить всех, но сильно сократить выплаты. У нас девять горничных, остались все, кроме одной.

Все квартиры, которые есть, сдаем в долгосрочную аренду, но на нее спрос тоже резко упал, все сильно снижают цены. В посуточной аренде сейчас только постоянные клиенты, и то за три копейки.
 

У нас все квартиры в собственности. Хотели сдать в долгосрочную аренду, но зимой мы делали в них ремонт, рассчитывая на сезон. Нам жалко сдавать их на долгий срок.

Сейчас все квартиры простаивают, местных не заселяем. Мы в режиме ожидания. Думаю, своего клиента найдем: заинтересуем комфортом, чистотой, местом расположения, рекомендациями и статусом ответственного арендодателя.
 

У меня из тридцати квартир осталось «полторы». Их тоже планирую сдать в долгосрочную аренду до следующего сезона.
 

Мы взяли паузу. Квартиры стоят. «Ушла» одна из квартир, но мы даже не расстроились. Сейчас время сделать анализ, сократить издержки. Цены в посуточной аренде пробили дно — 650 рублей за ночь.

Как найти квартиры для сдачи посуточно?

• Задействовать свободную жилплощадь. Если помещение досталось предпринимателю в дар или по наследству, оно может приносить прибыль;
• Сдать свою квартиру. В этом случае бизнесмен арендует для проживания помещение где-нибудь на окраине, а личную жилплощадь использует для заработка;
• Купить жильё. Если позволяет финансовое положение, для заработка на сдаче квартир можно приобрести недорогую недвижимость в хорошем районе;
• Взять помещение в ипотеку. Способ может быть актуальным, если у предпринимателя есть деньги только на первый взнос. Доход от бизнеса покроет платежи по кредиту;
• Снять чужую квартиру на длительное время. Даже при заполнении 50% сдача жилья посуточно принесёт в два раза больше денег, чем долгосрочная аренда.

Собираясь использовать для заработка на сдаче квартир в аренду чужое жильё, придётся убеждать его владельца в том, что субаренда для него более выгодна и удобна, чем заключение договора с постоянными жильцами. Как это сделать:

1. Для переговоров следует привести себя в порядок, надеть хорошую одежду. Во время общения желательно демонстрировать надёжность и уверенность в себе;
2. Не стоит говорить о посуточной сдаче жилья. Лучше придумать историю, которая объяснит, почему в квартире будут сменяться жильцы;
3. Необходимо убедить владельца в том, что предприниматель заинтересован в хорошем состоянии жилья. Можно предложить ему выполнить косметический ремонт;
4. Наконец, следует показать хозяину, что в отличие от постоянных жильцов, арендатор будет платить точно в срок и самостоятельно устранять бытовые неисправности.

Какую квартиру выбрать под посуточную аренду

В связи с экономическим кризисом, который никак не закончится. Предпринимателям, сдающим посуточно квартиры с аренду. Приходится демпинговать между собой, понижая стоимость аренды квартир. Тем самым размывая до этого стабильную прибыль.

Это говорит об отсутствии спроса на аренду посуточных квартир внутри садового кольца.

Путем простых математических вычислений, вы обнаружите. Что арендуя трехкомнатную квартиру на длительный срок у собственника в ЦАО, вы будете платить ему по 80000 рублей в месяц.

А от сдачи этой квартиры в аренду у вас будет выходить 130 000 рублей валового дохода. Из которого 30000 рублей это чистая прибыль.

То есть: 130000 доход – 80000 субаренда – 20000 налоги и расходы = 30000 руб. прибыль.

В то же время, арендуя квартиру такой же площади в спальном районе Москвы. Вы заплатите собственнику квартиры всего лишь 40000 рублей.

И квартира в спальном районе, при средней наполняемости. Принесет такую же прибыль, как и квартира, расположенная в центре Москвы.

То есть: 90000 доход – 40000 субаренда – 20000 налоги и расходы = 30000 руб. прибыль.

Это в идеале. Ну а теперь подумайте, что случится если у вас заполняемость. Этих двух разных по стоимости субаренды квартир. Будет почти на ноле.

Ну вот не идут к вам ночевать клиенты по каким-то причинам. И ничего с этим не поделать.

А ведь в 2020 году, когда были перекрыты границы между странами так и случилось. Все описанное стало реальностью.

И теперь уже выгода выбора квартиры в спальном районе становится очевидна.

Ведь ваши убытки составят уже не 80000 рублей, а только 40000 рублей в месяц.

Другими словами, при одной и той же прибыли. Квартира в центре, является в два раза более рискованной инвестицией.

Учтите это при подборе квартиры для ведения бизнеса по сдаче посуточно квартир в аренду.

Вы теперь убедились, что квартира в центре. Появляется в портфеле предпринимателя, занятого посуточной арендой. Не как прибыльный актив, а скорее для имиджа.

Другого рационального смысла ее нахождения в портфеле не просматривается.

Ведь если подойти к вышеописанной ситуации с точки зрения здравого смысла. То даже школьник ответит вам.

Что гораздо логичнее взять в субаренду 2 квартиры по 40000 рублей. Каждая из которых, будет приносить по 30000 рублей прибыли в месяц.

Чем арендовать 1 квартиру за 80000 рублей в месяц. Имея при этом, в два раза меньше прибыли. Зато в центре.

Бизнес план сдачи квартир посуточно

Видео по теме Видео по теме

Вложения в бизнес на сдаче квартир

Статья	Сумма, руб.
Оформление СПД	800
Открытие расчетного счета	2000
Изготовление печати	800
Мобильный POS-терминал	10000
Мобильный кассовый аппарат	11900
Ремонт квартир	540000
Оснащение квартир	1112100
Расходные материалы	18000
Печатная реклама	12000
Интернет реклама	40000
Итого:	1747600

Ежемесячно предпринимателю придётся пополнять запас расходных материалов и платить зарплату уборщицам: сам он просто не сможет убирать и мыть шесть помещений в день. Если бизнес план сдачи квартир посуточно предусматривает субаренду, в список регулярных расходов необходимо также включить плату владельцам жилья:

Расходы при сдаче квартир

Статья	Сумма, руб.
Взносы СПД	3020
Обслуживание счета	700
Аренда квартир	102000
Коммунальные услуги и связь	18000
Зарплата двух уборщиц	30000
Текущий ремонт	12000
Расходные материалы	18000
Страховой капитал	6000
Итого:	189720

Тренды и прогнозы

В мае Boston Consulting Group совместно с холдингом «Ромир» провели исследование потребительских настроений с участием 1200 респондентов по всей России. По полученным данным, потребители намерены сократить свои расходы на 90% товаров и услуг, в том числе на развлечения и рестораны, покупку техники и других товаров длительного пользования. Респонденты рассчитывают, что смогут позволить себе вернуться к тратам прежнего уровня не раньше, чем через год. На фоне такого падения потребительской активности на рынке продажи непродовольственных товаров может вырасти спрос на их аренду. Это поможет потребителям получить необходимую функцию от вещи, заплатив за нее в среднем только 5–10% стоимости. 

Экономия потребителей приведет к еще одному тренду – сдаче в аренду своих вещей частными арендодателями. Заработок на уже совершенных покупках без необходимости расставаться с ними навсегда имеет шансы стать столь же обыденным, как продажа вещей на Авито. Такой пассивный доход может быть неплохим подспорьем – например, сдавая домашний велотренажер в аренду, можно заработать около 7 тыс. рублей в месяц, а перфоратор – 1,5 тыс. рублей за три дня.

Фото: pixabay.com

Необходимость экономии и более сложный процесс принятия решения о дорогостоящей покупке стимулируют развитие нового направления на этом рынке, гибрида аренды и продажи – тест-драйва. Использование этого инструмента стимуляции продаж уже не ограничивается автомобильным рынком.

Еще в прошлом году новую услугу предложили Karcher, Xbox, Apple и Samsung. В России этой весной тест-драйв как новый канал продаж запустили бренды Thule, Moon, Britax Roemer, а также сетевой магазин «Олант». Они предлагают бесплатную аренду товаров на неделю перед покупкой. Побочной выгодой тест-драйва для бренда является обратная связь от клиентов, возможность собрать возражения и недовольства, чтобы затем их отработать – либо в рекламной кампании, либо уже в новой модели товара. Например, бренд Thule получил много похожих замечаний об одной из моделей детских колясок: потенциальных покупателей смущало, что ребенок в ней не может сидеть под углом 90 градусов. В следующих коммуникациях с клиентами дистрибьютор и дилеры стали делать акцент, что эта особенность продиктована требованиями безопасности: так как коляска используется для бега, у нее есть существенные отличия от традиционных. Таким образом бренд получает от тест-драйва не только новые продажи, но и обратную связь от реальных покупателей, экономя на исследованиях локального рынка.      

Вас также могут заинтересовать статьи:

Выгодно ли сдавать квартиры посуточно?

Выручка от сдачи квартир

Квартира	Тариф, руб.	Загрузка, дней	Кол-во	Выручка, руб.
Средний класс	3000	24 (80%)	3	216000
Бизнес класс	4200	18 (60%)	3	226800
Итого:	6	442800

В ответ на вопрос о том, какой бизнес самый выгодный сегодня, многие люди упоминают доходность посуточной аренды квартир. Но соответствует ли данное мнение истине? Согласно расчетам, вложенный в дело капитал окупится менее чем за год:

Рентабельность сдачи квартир посуточно

Показатель	Значение
Выручка, руб.	442800
Издержки, руб.	189720
Прибыль, руб.	253080
Налог УСН 6%, руб.	26580
Чистая прибыль, руб.	226500
Рентабельность, %	119,4
Инвестиции, руб.	1747600
Срок окупаемости, мес.	7,7

Актуальность бизнеса посуточной сдачи квартир в аренду

На актуальность бизнес-модели влияют некоторые факторы:

• высокий спрос
• небольшие инвестиции для начала деятельности
• быстрая окупаемость
• малые издержки

Все эти факторы присутствуют в данном секторе.

Помимо этого, спрос на посуточную аренду апартаментов обеспечивается благодаря тому, что:

• более 1 миллиарда людей путешествуют каждый год (а им нужен ночлег)
• эта цифра ежегодно увеличивается на 5,5%
• через 10 лет путешественников станет в два раза больше
• все больше людей предпочитают путешествовать вслепую (без турагентств и экскурсии)
• холдинги и крупные корпорации все чаще снимают жилье для своих командированных работников в частном секторе

Прибыль под угрозой

Рынок аренды непродовольственных товаров в РФ на 2019 год оценивается в 12 млрд рублей, 10 млрд из них – автомобили, по данным сервиса аренды вещей Next2U на основе запросов в поисковых системах Яндекс и Google в 2019 году в Москве. В этом году ожидался рост на 20–25% и открытие десятков новых прокатных компаний. Уже сейчас можно с уверенностью сказать, что этого не произойдет.

Все дело в том, что пик спроса на наиболее популярные категории аренды – одежду, товары для детей, туристическое снаряжение и оборудование для мероприятий – приходится на весну и лето. Это закономерно: в теплое время года люди уезжают в путешествия, для которых арендуют детские кресла и палатки и охотнее организовывают свадьбы, что рождает интерес к прокату платьев и техники для торжеств. Если в более теплых странах сезонность менее заметна из-за особенностей климата, то в России начала весны ждут большинство арендодателей. Часть из них распределяют полученный в эти месяцы доход на весь год.  Но прибыль этой весны попала под удар.

Подводные камни

Посуточная сдача квартир как бизнес имеет свои преимущества и недостатки. Перед принятием решения о входе в эту отрасль необходимо оценить все риски, появляющихся конкурентов и иные особенности.

Посуточная сдача жилья увеличивает риск кражи или порчи имущества. Мало кто из хозяев будет звонить в полицию, заводить уголовное дело и тратить на это свое время. Некоторые граждане могут этим воспользоваться. Наилучший способ избежать подобных потерь – застраховать свои материальные ценности и даже квартиру. Это стабильные потери, которые возможно никогда не окупятся. Поэтому очень мало людей страхуют жилье. А зря.

Часто соседи неблагоприятно относятся к посуточной сдаче жилья рядом с ними. Порой это оправдано, так как аренда не всегда проходит бесшумно и тихо. Обзавестись теплыми отношениями с соседями желательно до выхода на рынок.

Некоторые реагируют категорически плохо на шумные компании и громкую музыку. Следовательно, придется отказывать сдавать жилье для празднований и возможно даже терять часть доходов. Иначе могут вызвать полицию, и придется ехать и улаживать конфликт. Жильцы после такого могут оставить плохие отзывы и подпортить репутацию.

Подводные камни посуточной аренды квартир

Немало людей, отправляясь в путешествие или командировку или планируя романтическую встречу, предпочитают снять квартиру, а не гостиничный номер. Однако, помимо очевидных плюсов, у этого вида временного жилья есть и минусы, с которыми до сих пор нередко сталкиваются те, кто хочет пожить в домашней обстановке.

Не работает – плати

Одно дело, когда вы действительно виноваты в поломке. В таком случае лучше признать вину и возместить ущерб. Но попадаются и недобросовестные владельцы, которые пытаются починить уже давно сломанную вещь за ваш счет. Доказать свою невиновность будет сложно, если вы изначально не проверили квартиру и не указали на неисправность в договоре аренды.

Необходимость бронировать заранее

Если хотите снять квартиру на сутки, помните, что апартаменты нужно бронировать заранее. Никто не даёт гарантии, что понравившийся вам вариант будет свободен на нужные даты, если вы займётесь поисками слишком поздно.

Важно также учитывать, что в «сезон» (летне-осеннее время и праздничные дни) спрос на посуточный съём жилья повышен, и снять хорошие апартаменты сложнее. В это время они не простаивают, и многие забронированы на месяц вперёд

Чем удобнее расположение квартиры и чем симпатичнее она выглядит на фотографиях, тем выше спрос. Снять такие апартаменты тоже сложнее, а значит, нужно бронировать как можно раньше.

Бабушкин вариант вместо евроремонта

На фотографиях в интернете квартира выглядит, как конфетка, и блистает свежим евроремонтом, а в реальности это замшелая берлога, явно доставшаяся кому-то по наследству от бабушки? В такой ситуации оказывалось немало клиентов, легко ведущихся на отфотошопленные картинки в интернете.

Чтобы не стать жертвой злой шутки судьбы в стиле «ожидание/реальность», ищите варианты с реальными отзывами. Те, кому «посчастливилось» снять такую квартиру, чаще всего не ленятся выразить своё мнение о её состоянии в отзыве.

Бывают случаи, когда арендодатель сообщает, что интересующая вас квартира уже занята, но вы можете снять другую, которая ничуть не хуже. Сразу отметайте такие предложения. Чаще всего альтернатива, которую предлагает собственник, выглядит гораздо печальнее.

Хозяин – не совсем хозяин

Рекомендации тщательно проверять документы арендодателя, чтобы убедиться в его праве на квартиру, – не пустые слова. Немало предприимчивых людей умудряются снять жильё в долгосрок, а сами пересдают его посуточно. Возникнет очень неприятная ситуация, если реальный собственник решит неожиданно наведаться в свои владения, и встретит там незнакомых людей.

Мнение эксперта
Миронова Анна Сергеевна
Юрист широкого профиля. Специализируется на семейных вопросах, гражданском, уголовном и жилищном праве

Даже при наличии таких подводных камней и рисков снять жильё на сутки и провести время с комфортом – это не сложно. Просто будьте бдительны, тщательно проверяйте информацию, не отмахивайтесь от формальностей и не доверяйте безоговорочно владельцам квартир.

Пересмотр портфеля

С учетом обстоятельств многие компании сделали ставку на эконом-сегмент и всегда востребованные варианты вроде бюджетных квартир у метро, а от дорогих или требующих больших вложений типов жилья временно отказались.

Есть и те, кто воспринял кризис как удачный момент, чтобы пополнить портфель качественными предложениями из категории долгосрочного найма, так как многие собственники лишились постояльцев и стали искать возможности для восстановления пассивного дохода. Сейчас проще убедить собственника в сдаче жилья в субаренду для последующей пересдачи в краткосрок.  

Также период вынужденной самоизоляции активно использовался для благоустройства и мелкого ремонта, на который обычно не хватало времени или сил. К моменту выхода из кризиса потенциальные арендаторы будут иметь обновленные и комфортные объекты.

Ошибки в бизнесе посуточной аренды квартир

Так что напрашивается вывод, что в хорошие времена. Квартиры в центре, приносят хорошую прибыль.

Но в кризис, квартира, сдающаяся в аренду в центре. Способна генерировать вам огромные убытки.

Вам придется терпеть убытки, но продолжать и дальше проплачивать по договору субаренды квартиры ее собственнику.

Или потеряете 300000 рублей, изначально вложенных в комиссию агента при подборе квартиры. Покупку мебели и стоимости выполненного косметического ремонта.

Выходит, что расположенная в центре квартира, не так уж и выгодна. И подходит скорее всего для ведения бизнеса в посуточной аренде профессионалами этого рынка. И уж точно не в качестве вашей первой, стартовой арендной квартиры.

А гарантированно выгодными, можно считать квартиры. Расположенные в спальных районах Москвы и в ближнем Подмосковье. Можно рассматривать все города Московской области, с удаленностью до 30 км от МКАД.

С заключенными договорами субаренды, напрямую от собственника. И стоимостью аренды от 25000 рублей за однокомнатную квартиру, до 50000 рублей за трехкомнатную квартиру в Москве.

Найдя квартиру с такими параметрами, вы наверняка сможете заработать на посуточной аренде. И будете оставаться конкурентоспособными во время любого экономического кризиса.

Сколько денег можно заработать на бизнесе посуточной аренды квартир. Вы можете узнать здесь

И если вы решите взять в субаренду квартиру в центре Москвы. То имейте в виду, что иностранные клиенты не посещают отечественные сайты. При поиске посуточной квартиры.

А ищут они квартиру на сутки через airbnb com или booking com. И если вы рассчитываете подать объявление на cian ru или Avito ru.

И ежедневно поднимать вверх свое объявление в поиске, для того чтобы вас начали замечать иностранцы. То хоть за поднимайтесь. Иностранцы эти сайты, из-за границы, наверняка не читают.

Поэтому, прежде чем брать в субаренду квартиру в центре. Зарегистрируйтесь на международных сайтах по бронированию квартир для посуточной аренды.

Затем прокачайте свой аккаунт положительными отзывами, накрутите рейтинг у всех своих аккаунтов, прося знакомых ставить вам фиктивные положительные оценки. Иначе, просто к вам никто не поедет.

Многие предприниматели, сталкиваются с данной проблемой слишком поздно. И оказываются полностью не готовыми к сдаче в аренду посуточно квартиры в центре.

Какие еще проблемы вас могут поджидать в бизнесе посуточной аренды квартир. Вы можете узнать здесь

А если вы захотите узнать доходность от сдачи в аренду квартир в маленьком городе, то эта информация здесь

Как найти квартирантов?

Невозможно узнать, как быстро разбогатеть с нуля в России, если не научиться продвигать свой бизнес и привлекать потенциальных заказчиков. Может показаться, что спрос на рынке посуточной аренды квартир значительно превышает предложение, но и конкурентов в этом деле немало.

Борьба с ними начинается ещё на этапе составления объявления

Рекламный текст должен быть достаточно оригинальным, чтобы обращать на себя внимание, но в то же время подробным и понятным для клиентов. В нём необходимо упомянуть следующее:

• Площадь помещения, количество комнат и спальных мест, тип санузла, наличие балкона или лоджии;
• Район расположения жилья, этаж, расстояние до ближайших станций метро или остановок, наличие парковки;
• Перечень основных и дополнительных удобств — наличие холодильника, телевизора, стиральной машины, кондиционера, доступа в интернет;
• Пожелания арендодателя касательно пола, возраста, национальности, социального положения клиентов.

К тексту следует приложить несколько качественных фотографий, показывающих помещение с выгодных ракурсов. Без них количество обращений и звонков по рекламе может снизиться в два-три раза. Желательно снабдить снимки водяными знаками в виде номера телефона, чтобы их не использовали самозваные риелторы.

Когда текст объявления многократно проверен и отшлифован до блеска, возникает вопрос — где же лучше продвигать аренду квартир посуточно как бизнес? Поскольку избыток клиентов лучше, чем их недостаток, стоит использовать все инструменты:

90% граждан ищут жильё через интернет, поэтому следует разместить предложения на всех туристических агрегаторах, досках объявлений и порталах о недвижимости:

Анализ рекламных бюджетов

Для многих участников рынка коронакризис стал поводом разобраться в эффективности каналов привлечения арендаторов. Компании старались перераспределить свои ресурсы на те инструменты, которые наиболее актуальны в этот период — профессиональное составление описаний объектов, тщательное заполнение календаря бронирований, улучшение качества и увеличение числа фотографий. 

Также посуточники не пренебрегали перепозиционированием объектов. Например, сейчас актуальна работа из дома, поэтому компании стали предлагать квартиры не для проживания, а для организации рабочего места, где можно сосредоточиться на делах и не отвлекаться на семью и быт.

Доверяем профессионалам

Если планируете снять квартиру посуточно впервые, доверьте это дело профессионалам. Так вы быстрее найдёте подходящий вариант без риска попасться мошенникам. В агентстве недвижимости вам предложат большой выбор квартир, подобранных по вашим параметрам, а еще помогут снять любую понравившуюся. Главные плюсы съема квартиры через агентство:

• заключение договора – всё прозрачно, и риск быть обманутым минимальный;
• внешний вид квартиры в реальности совпадает с фото;
• убирают квартиры и следят за их состоянием специальные люди.

Считается, что снимать через агентство дороже, чем напрямую у частников. Возможно, действительно придётся немного переплатить. Но вам не нужно тратить время на поиски, связываться и договариваться с арендодателями. Это существенная экономия времени и нервов.

А что делать арендаторам?

Для арендаторов тоже наступают тяжелые времена, но даже из самых непростых ситуаций есть выход. По статистике заместителя директора департамента аренды квартир «Инком-Недвижимость» Оксаны Поляковой, по уже заключенным договорам найма собственники готовы предоставить скидку своим квартирантам: самый популярный дисконт — от 10 до 20%.

По словам главного эксперта Аналитического центра Циан Виктории Кирюхиной, вести переговоры с арендодателем о снижения арендной ставки стоит только при наличии инструмента торга — альтернативных и более дешевых вариантов.

ЭКСПЕРТ КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕ СОВЕТУЕТ ГНАТЬСЯ ЗА ДЕШЕВИЗНОЙ: СОБСТВЕННИКИ ТАКИХ ОБЪЕКТОВ БОЛЬШЕ ДРУГИХ ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В СМЕНЕ АРЕНДАТОРЫ ВМЕСТЕ С РОСТОМ СТАВОК.

Виктория Кирюхина рекомендует детально прописывать пункты договора, которые касаются условий расторжения аренды — именно сейчас это особенно актуально. Еще один прием — заплатить за аренду на несколько месяцев вперед: так вы не только фиксируете цену, но и в целом докажете свою платежеспособность.

Новые потребительские привычки

Удержать спрос таким же, каким он был до пандемии, оказалось невозможно, но нашлось другое решение – запуск новых направлений. Карантин породил целую культуру самоизоляции: вечеринки в Zoom, online-концерты, участившиеся доставки из ресторанов и баров, но главное, что сыграло на руку российскому арендному бизнесу, – интерес к домашним тренировкам. Спортивное оборудование практически не было представлено в ассортименте прокатов, однако сотрудничество агрегаторов с фитнес-клубами позволило сформировать предложение. Почти нулевой спрос на аренду кардиотренажеров вырос на 560%. На рынке появились новые игроки, компании, чьей профильной деятельностью не является аренда, но аренда стала для них источником дополнительного дохода и возможностью диверсификации. Например, сеть фитнес-клубов MyFitLab, «Фитнесстиль», «ЭЛИС».

Фото: pixabay.com

Также на 160% выросла аренда игровых приставок и бытовой техники – в первую очередь роботов – мойщиков окон и кухонной техники, люди занимались домом и готовкой на карантине больше, чем обычно. Эти категории пользовались спросом и раньше, но не таким высоким. За рубежом также оказался заметен спрос именно на технику. Сервис аренды любых вещей Fat Lama, действующий в Великобритании и США, сообщает, что во время пандемии сохранился спрос на скутеры, мойки высокого давления, проекторы, микрофоны.

Однако не все смогли извлечь пользу из новых привычек клиентов. Несмотря на то что многие крупные прокаты одежды использовали в своих рекламных кампаниях как повод для аренды Zoom-вечеринки, не так много клиентов пошли на это, так что компании понесли убытки.

Павел Рязанов, бывший военный, в управлении 12 московских квартир, которые сдает посуточно

Предыстория

«Пятнадцать лет служил в ВС РФ, после увольнения стал искать возможности заработка. В итоге четыре года назад занялся сдачей квартир в аренду посуточно.

Долго искал нишу, в которой мне будет комфортно и где не нужно больших вложений. На YouТube посмотрел серию роликов про посуточную аренду квартир и решил этим заняться. В самом начале выбрал «путь Джедая» — делал все сам. На тот момент у меня было восемь квартир, и что такое отдых, я не знал. Иногда приходилось работать по 28 часов подряд. Особенно при раннем выезде гостей, например в три часа ночи. Нужно выселить, убрать, постирать, погладить. И снова в бой».

Что сдает

«Сейчас в моем управлении 12 квартир: восемь однокомнатных, три двухкомнатные и одна трехкомнатая. Практически все они расположены в ЮЗАО. Снять посуточно эти квартиры можно от 2,8 тыс. до 6 тыс. руб. за сутки».

Сколько зарабатывает

«Рассматривать сдачу квартир посуточно нужно как полноценный бизнес со своей системой, сотрудниками, фондом оплаты труда. Сейчас загрузка квартир среднем составляет 80–90%, на новогодние каникулы может быть 100%-ное заполнение. Одна квартира в месяц приносит в среднем 25–50 тыс. руб. чистой прибыли. При грубых подчетах средний заработок составляет 450 тыс. руб. ежемесячно».

Гости

«Есть стереотип, что посуточная аренда — это что-то полулегальное с беглыми преступниками, где продают запрещенные препараты, а подростки проводят шумные вечеринки. На самом деле — это бизнес, который ведется в рамках правового поля. Гости получают все чеки и нужные документы. В квартире, например, нельзя курить, необходимо соблюдать порядок и тишину.

Целевая аудитория — приезжие из регионов, также часто квартиры посуточно снимают иностранцы и командировочные. Люди, которые пользуются посуточной арендой, в большинстве своем воспитанные, интеллигентные, думающие и отзывчивые. С ними приятно общаться и иметь дело. Именно для них мы стараемся повысить свой сервис.

Иногда гости нарушают порядок и портят вещи: оторвут карнизы, сломают табуретку или пятно на мебели поставят. Вечеринки тоже проходят, в таком случае гостям приходится разъяснять, что праздновать нужно культурно.

Бывает, что мы не находим в квартире фен, полотенце или чайные ложки. Чайные ложки почему-то наши гости очень любят, примерно четыре-пять штук «расходятся на сувениры» всего за месяц. Фены увозят с собой наши гости-женщины, но, скорее, не из злого умысла, а просто по рассеянности».

Расходы и нюансы

«В среднем расходы на квартиру — 40–45 тыс. руб. (коммунальные платежи, уборка и т. д). Косметический ремонт приходится делать примерно раз в три года. Текущий ремонт из серии «сломался смеситель», «не работает розетка», «течет холодильник» производится постоянно во время смены гостей.

История для вдохновения или сумасшедшая идея Airbnb

Безработные Брайан Чески и его однокурсник в 2008 году решили немного заработать на оплату аренды комнат, которые друзья снимали в Сан-Франциско. В городе проходила выставка, отели переполнены, поэтому гениальная идея лежала на поверхности — три надувных матраса в гостиной и завтрак за 70 долларов/ночь или Airbedandbreakfast. Выглядело нелепо и абсурдно, поэтому желающих инвестировать в стартап не было.

На сегодняшний день площадка, где предоставляется международный сервис для собственников жилья и путешественников, самый известный и глобальный провайдер услуг краткосрочной аренды. Глава компании Брайан Чески уже через шесть лет стал самым молодым миллиардером в списке Форбс. Ресурс Airbnb оценивается в 50 млрд долларов, тогда, как гостиничная сеть Marriott — 25 млрд. Намерения Чески амбициозны. Он говорит, что в 20 веке самыми узнаваемыми брендами стали Coca-Cola и Apple, а в 21 столетии будет Airbnb.

Резкое снижение спроса

Отмена мероприятий, закрытие ресторанов и самоизоляция моментально отразились на количестве запросов, на сайте Next2U падение запросов на аренду составило порядка 80%. Большая часть оставшихся – это отложенный спрос. Число фактических аренд по направлениям одежда, товары для детей, туризм, декор и оборудование для мероприятий упало на 95%.

Такая ситуация привела к закрытию ряда прокатов (многие из них перестали вести соцсети и отвечать на запросы) или отказу от шоу-румов и переходу на формат доставки (например, odevaev.com). Они столкнулись с полным отсутствием выручки, необходимостью платить зарплату и арендную плату за помещения. К слову, оплата труда оказалась сложностью не только для российских компаний. Американский прокат одежды премиум-сегмента Rent the Runway хоть и объявил о поддержке своих работников, компенсациях и оплачиваемых отпусках, столкнулся с недовольством и критикой бывших сотрудников компании, которые говорят об увольнениях и сокращениях зарплат.

Стабильность показали компании, которым удалось договориться со своими сотрудниками и владельцами помещений о новых условиях. Те, кто закрылся, надеются вернуться к работе, но пока не уверены в этом. Есть и те, кто нашел выход из сложной ситуации с арендодателем в переезде шоу-рума, например, Lux Dress Rent скоро откроет свои двери, но уже в другом помещении.